6月28日消息，近日，?小紅書在杭州啟動了“萌芽計劃”母嬰行業中國行活動?；顒又?，?多位嘉賓向母嬰品牌從業者全面介紹了行業最新趨勢及平臺營銷打法。

小紅書數據顯示，2022年“寶寶”相關檢索詞同比增長65%，“媽媽”相關檢索詞同比增長50%；2022母嬰個護檢索同比整體增長33%，其中妊娠油同比增長112%；遛娃的平衡車、自行車、扭扭車等各類“娃車”檢索量持續增長；搖奶器同比增長1937%；大促前后“囤貨”熱度大增，其中奶粉、紙尿褲、輔食增長較快。

小紅書表示，母嬰用戶需求不斷細分，除開傳統的奶粉、紙尿褲、輔食等產品，嬰童時尚、嬰童食品、嬰童洗護等新內容關注持續上升。母嬰行業消費主力集中在小紅書，約7成母嬰用戶為90后，近6成用戶分布在二線及以上城市。

從用戶關注內容來看，從備孕到育兒，他們關注母嬰相關內容正在向“全品類”、“多元化”不斷拓展。備孕筆記日均發布量同比上漲175%；孕婦穿搭日均發布量同比上漲220%；產后護理日均搜索量同比上漲108%；嬰兒搖搖椅日均搜索量同比上漲170%；兒童畫日均搜索量環比上漲107%。

在分享小紅書的母嬰相關內容的頻率上，每周21次以上占比5%；每周7-21次占比26%；每周4-6次占比31%；每周1-3次占比23%；每周少于1次占比15%；平均分享頻次為21次/月。

在營銷方法上 ，首先要選對賽道：下鉆分析品類的搜索趨勢幫助品牌找到細分賽道，通過對細分賽道的用戶需求挖掘拆解用戶痛點，分析各細分賽道的競爭格局找到藍海機會。其次是選定產品：分析目標產品的受眾人群、以及產品受眾關注的博主畫像，洞察SPU在站內的輿情和站內聲量。最后是拆分目標：根據擊穿賽道或入局賽道的不同投放目標來規劃預算和細拆爆文門檻，根據細分賽道的行業均值參考制定投放指標。

來源：小紅書商業動態、電商報、杭州電商，電商會整理發布。

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